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聊城304不銹鋼管如何解決不銹鋼信貸危機

 

有的鋼貿商與鋼廠(chǎng)之間，不再采取協(xié)議方式，而是嘗試直銷(xiāo)方式。東營(yíng)渤海金屬有限公司今年采取的方式，就是把款打給鋼廠(chǎng)，但不急著(zhù)訂貨，而是按照隨時(shí)變化的市場(chǎng)價(jià)格，現買(mǎi)現提貨。改變原來(lái)一次打上千萬(wàn)貨款，訂到貨全部放在公司倉庫里的情形。這樣公司盡量沒(méi)有庫存，庫存都壓在鋼廠(chǎng)了。東營(yíng)渤海銷(xiāo)售負責人紀文岱對本報表示，“這樣隨買(mǎi)隨打款，保證隨行就市。大不了付點(diǎn)利息。把錢(qián)打給了鋼廠(chǎng)，但不訂貨，貨就還是鋼廠(chǎng)的。聊城304不銹鋼管庫存也是鋼廠(chǎng)的，沒(méi)有變成自己的。在價(jià)格下滑的情況下，鋼貿商可以把握價(jià)格的主動(dòng)權�！�據悉，盡管鋼貿行業(yè)已被銀行拒之門(mén)外，但農林酒類(lèi)等其它行業(yè)銀行授信相對還算充足，以這些行業(yè)的名義向銀行申請貸款獲批率高，而不愿放棄的鋼貿商們則從其中獲得的貸款里再劃撥給鋼貿�！爱吘故抢媳拘�，很多鋼貿商還是舍不得徹底放棄。以前很多人在鋼貿行業(yè)獲得貸款挪作他用，現在在其它行業(yè)獲得貸款‘輸血’鋼貿。風(fēng)水輪流轉，不過(guò)這樣的拆東墻補西墻并非長(cháng)久之計。從小處說(shuō)存在不能及時(shí)收回資金的巨大風(fēng)險隱患，從大處說(shuō)于鋼貿行業(yè)回暖也無(wú)益�！眳墙鞣Q(chēng)，“關(guān)鍵還看鋼市本身能否好轉�！�借助電商平臺，鋼廠(chǎng)不僅可以擴大自己的銷(xiāo)售渠道，而且還可以及時(shí)了解市場(chǎng)的需求信息，根據市場(chǎng)的需求制定生產(chǎn)計劃，根據市場(chǎng)需求研發(fā)新的產(chǎn)品，在有效減少企業(yè)庫存同時(shí)，不斷提升企業(yè)自身的競爭力。

　　行業(yè)的不景氣使許多會(huì )員企業(yè)業(yè)主思想波動(dòng)很大，也對從事鋼貿行業(yè)發(fā)展前景深感信心不足，希望本次大會(huì )能給在座的各界同仁、廣大朋友在經(jīng)營(yíng)理念與思想方面進(jìn)行充分的交流，取長(cháng)補短，共同為推進(jìn)鋼鐵行業(yè)又好又快發(fā)展作出努力。據部分鋼貿商反饋，在其老家，因信用卡逾期被抓、陷入三角債引發(fā)打架斗毆的事件屢見(jiàn)不鮮�！按汗潟r(shí)，還有外地的便衣警察進(jìn)駐周寧抓人，這樣的事情，外界的人可能根本無(wú)法想象，可是，這些實(shí)實(shí)在在發(fā)生了�！�

一是嚴格準入標準，避免“逆向選擇”，不能為獲取蠅頭小利而失去理性判斷。二是進(jìn)一步完善和改進(jìn)現有考核激勵機制，注重長(cháng)遠發(fā)展，從一味追求規模增長(cháng)向追求質(zhì)量和效益增長(cháng)轉變，全面提高經(jīng)營(yíng)管理水平。由于經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，各商業(yè)銀行在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)方式等決策上不得不以主要競爭對手的情況為參考依據，為爭奪客戶(hù)往往采取放低門(mén)檻、一味妥協(xié)、開(kāi)展價(jià)格戰等低技術(shù)含量的競爭手段，對自身信貸資產(chǎn)安全埋下較大風(fēng)險隱患。

聊城304不銹鋼管嚴格落實(shí)內控要求，在壓力面前決不能放棄原則。一是進(jìn)一步建立健全內控管理體系，杜絕“一言堂”現象，風(fēng)控部門(mén)要樹(shù)立“守土有責”的觀(guān)念。二是將貸款三查落到實(shí)處，通過(guò)全流程管理全面掌握授信過(guò)程中每個(gè)風(fēng)險點(diǎn)，及時(shí)了解風(fēng)險變化情況，并采取有力應對措施。部分銀行在授信等環(huán)節變相依賴(lài)擔保公司，甚至片面認為即使企業(yè)無(wú)法還貸，也有擔保公司兜底代償，從而放松信貸管理，忽視第一還款來(lái)源的重要性。對擔保公司的過(guò)度依賴(lài)導致商業(yè)銀行完全把自己的命運押注在擔保公司身上，以致風(fēng)險爆發(fā)時(shí)無(wú)力掌握自己的命運。

由于鋼材企業(yè)堆放的貨場(chǎng)或倉庫一般是由第三方提供的，銀行可與場(chǎng)地所有人簽訂貨場(chǎng)租賃協(xié)議，專(zhuān)門(mén)用于鋼材的存放，實(shí)現物理交付。貨物交付后，押品的安全責任轉移到銀行一方，銀行必須履行好管理職責。一方面要控制質(zhì)押物品的流動(dòng)，確保質(zhì)與量的穩定;另一方面，將質(zhì)押品特定化，造冊登記嚴格監管，防止同一物品的重復質(zhì)押;再次，銀行需加強同業(yè)間的信息溝通，實(shí)現鋼材押品信息的公開(kāi)化。

市場(chǎng)監管人的準入要在企業(yè)合法成立基礎上，結合注冊資金、財產(chǎn)狀況、信用情況、資質(zhì)情況、管理能力、代償能力等進(jìn)行綜合考量，設定能夠緩釋風(fēng)險的門(mén)檻。在監管合同上約定，當所監管的物品出現價(jià)值減少事故時(shí)，銀行應要求監管方對減少的價(jià)值承擔連帶責任，以彌補鋼材權利質(zhì)押合同的瑕疵，避免貸款風(fēng)險。如果接受，銀行需嚴格核實(shí)公司的注冊資金登記情況、注冊資金的留存情況、公司的損失代償記錄等，以此為依據確定應當擔保的債務(wù)。為防止股東間的約定集體違約逃避銀行債務(wù)，建議內設擔保公司對外提供擔保不適用放大倍數模式，要根據公司的注冊資金來(lái)決定擔保債務(wù)的范圍。

商業(yè)銀行要堅持“以我為主”做好授信客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、調查與核查工作，不能簡(jiǎn)單依賴(lài)融資性擔保公司。一是把借款人自身償債能力作為發(fā)放貸款的準入依據。二是關(guān)注擔保方式的有效性和充分性，合理評估擔保公式的真實(shí)擔保能力。三是創(chuàng )新信貸模式和擔保方式，通過(guò)設計個(gè)性化信貸產(chǎn)品、擇優(yōu)選擇擔保主體、擴大擔保合作范圍、補充有效擔保資產(chǎn)等措施，在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)有效把控風(fēng)險，將命運牢牢把握在自己手中。

寶匯擔保公司的注冊資本為10060萬(wàn)元，法人代表潘邦華，另有魏裕桂、陳慶樹(shù)2名股東。令人吃驚的，潘等三人不僅是寶匯公司的出資人和股東，亦同時(shí)是灌南縣寶匯金屬交易市場(chǎng)的股東，且三人同為近些年到灌南投資的東南某省籍商人。由此顯示出，鋼貿市場(chǎng)和擔保公司背后實(shí)際操控者，實(shí)際上為“同一人”。問(wèn)題不僅僅止于此，本報記者調查獲悉，具體通過(guò)寶匯擔保公司從銀行貸款人--即在寶匯交易市場(chǎng)內從事鋼材經(jīng)營(yíng)的所謂的鋼材商戶(hù)，都系潘邦華等從該省帶過(guò)來(lái)的同鄉人馬。由此，鋼貿市場(chǎng)投資者及其下屬擔保公司、商戶(hù)在本質(zhì)上是“三位一體”的模式。這就給銀行帶來(lái)了巨大的金融風(fēng)險，目前，太倉農商行灌南支行為22戶(hù)金屬市場(chǎng)內商戶(hù)提供的貸款，都只是由寶匯擔保公司提供擔保。事實(shí)上，此種模式不僅僅在連云港，在長(cháng)三角不少地方，鋼貿企業(yè)都采取類(lèi)似的手段從銀行貸款�！啊灰惑w’的運作模式，從聊城304不銹鋼管目前地方上報的情況看，無(wú)一例外”，一位接近江蘇省金融穩定辦的人士表示。

同行既是對手，也是伙伴，應遵循公平競爭、有序競爭，實(shí)現共同發(fā)展。一是立足于“守秩序”，規范競爭行為，自覺(jué)維護良好市場(chǎng)環(huán)境，避免惡性競爭。二是著(zhù)眼于“強自身”，提高競爭實(shí)力，通過(guò)在產(chǎn)品、機制、管理等方面的優(yōu)勢吸引客戶(hù)，走差異化發(fā)展道路。面對鋼貿客戶(hù)，銀行看到的更多是其帶來(lái)的高回報，忽視其背后隱藏的高風(fēng)險，在貸款三查的各個(gè)環(huán)節均未盡職，對存在問(wèn)題故意忽視，導致風(fēng)險日益積累最終爆發(fā)。

自從鋼貿圈內因以重復抵押等低劣手段騙取銀行貸款東窗事發(fā)后，銀行不得不另眼相看鋼貿業(yè)。目前，“以時(shí)間換空間”仍是銀行處理鋼貿貸款的原則。鋼貿企業(yè)何以能承擔如此高的利率?何以能不計成本拆借資金?何以能滿(mǎn)足銀行一切要求?面對天上掉下來(lái)的餡餅，多數銀行沒(méi)有提出質(zhì)疑或根本不愿質(zhì)疑。泡沫破滅后，前期獲利全部回吐，甚至血本無(wú)歸。據推算，全市鋼貿授信敞口預計最終將損失50%左右，且將耗費大量的人力、物力、財力用于風(fēng)險處置，并對銀行形象造成極大沖擊。

對多戶(hù)聯(lián)�；蜿P(guān)聯(lián)企業(yè)成立的擔保公司的信用要設法置換擔保方式，可以以第三人擔保、專(zhuān)業(yè)擔保公司擔保、房地產(chǎn)或其他固定資產(chǎn)抵(質(zhì))押等方式加固風(fēng)險防范措施，確保覆蓋風(fēng)險敞口。銀行如果采取“一刀切”，對所有的鋼貿企業(yè)都收緊銀根，難免會(huì )造成誤傷，形成大面積、大規模的連鎖風(fēng)險。因此，建議銀行隨著(zhù)鋼貿行業(yè)結構的重新“洗牌”，有保有壓、區別對待、因地制宜地進(jìn)行信貸結構的調整，既要繼續支持信譽(yù)良好、資質(zhì)優(yōu)良、經(jīng)營(yíng)正常的鋼貿市場(chǎng)與企業(yè)，又要分步退出缺乏競爭優(yōu)勢、虛構貿易背景、關(guān)聯(lián)程度密切、存在不良記錄以及盲目擴張的客戶(hù)，形成進(jìn)退有序的良性運作機制，切實(shí)保障鋼貿業(yè)的可持續、健康發(fā)展。

信貸危機爆發(fā)之后，借鋼材融資的道路已經(jīng)完全走不通，鋼貿商要想獲取利潤，只能通過(guò)“低價(jià)買(mǎi)進(jìn)、高價(jià)賣(mài)出”的傳統贏(yíng)利方式去實(shí)現。這種模式可以起到以小博大的作用，但是也隱藏著(zhù)極大財務(wù)風(fēng)險，隨著(zhù)鋼貿業(yè)整體陷入低谷，風(fēng)險終于爆發(fā)出來(lái)。

面對聊城304不銹鋼管商機和風(fēng)險同在的局面，歐陽(yáng)經(jīng)理告訴記者，近期已經(jīng)拿到了明年七千余噸的供貨協(xié)議，為了控制風(fēng)險，公司準備擴大營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍，以強化對市場(chǎng)和用戶(hù)跟蹤、監控，使墊資規模和控制風(fēng)險的能力同步增大;雖然要增加經(jīng)營(yíng)成本，但能監控資金風(fēng)險也是必要和值得的。在目前這種客觀(guān)需求環(huán)境下，可能這種打法具有一定的“可試性”。

而此前，重慶鋼貿行業(yè)曾是銀行貴客，某分支行的鋼貿貸款占比絕對超過(guò)了30%，一些支行超過(guò)了總貸款額的50%。業(yè)內專(zhuān)家告訴記者，若所有銀行再進(jìn)一步收緊對鋼貿業(yè)的貸款，那么，鋼貿“寒冬”將會(huì )更長(cháng)。而此前鋼貿行業(yè)高成本的融資背后也是鋼貿風(fēng)險頻現的罪魁禍首。對此，鋼貿商們都無(wú)奈地搖頭，他們期盼的眼光投向外面火熱陽(yáng)光照耀下熾熱的鋼材——那是他們明天的希望所在。

　　地方政府應針對當前情況，加強鋼貿企業(yè)宏觀(guān)調控引導，牽頭組織銀行業(yè)、鋼貿商會(huì )、經(jīng)貿、工商、稅務(wù)等部門(mén)，共同制定有關(guān)規范鋼貿企業(yè)發(fā)展的行業(yè)準則，結合實(shí)際對鋼貿業(yè)推行減免稅費等優(yōu)惠措施，有條件的還可設立專(zhuān)項信托基金，為具有發(fā)展前景、暫時(shí)出現困難的企業(yè)解決資金短缺問(wèn)題;并牽頭成立不良資產(chǎn)保全處置機構，努力營(yíng)造良好的金融生態(tài)環(huán)境�；鶎尤嗣胥y行應充分發(fā)揮金融穩定協(xié)調機制作用，對已經(jīng)產(chǎn)生風(fēng)險的鋼貿企業(yè)、個(gè)人信貸，協(xié)調地方政府、銀行、擔保機構、司法部門(mén)等，尋求妥善的解決方案，除視不同情況采取貸款展期、降低原有利率以促進(jìn)欠貸者分期還款外，還可運用銀行授權給資產(chǎn)管理公司，對小企業(yè)的債權，組成資產(chǎn)包間接出售給個(gè)人，或者由銀行直接將某公司的債權轉讓給私人公司，私人公司直接派人追討等辦法，維護金融權益，穩定相關(guān)銀行的信心。各銀行機構要統一節奏，平穩、有序地處置不良資產(chǎn)，加強對信貸風(fēng)險案件的監測、處置與報告管理，著(zhù)力防范個(gè)別客戶(hù)風(fēng)險上升演變?yōu)樾袠I(yè)性、系統性風(fēng)險。對那些故意拖欠銀行貸款、甚至惡意逃廢債務(wù)的企業(yè)和個(gè)人，銀行要及時(shí)向法院起訴，司法部門(mén)要依法追究相關(guān)人員法律責任，嚴厲制止部分鋼貿企業(yè)醞釀形成“抱團欠款”潮，努力保全銀行債權。

 

 
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